Александр Рогов создал для сети Familia капсулу базового гардероба. В нее вошли верхняя одежда, джинсы, трикотаж и аксессуары; при разработке коллекции стилист сделал ставку на доступную цену и современные материалы.
В коллекции использованы натуральная кожа, замша, шерсть, бамбук и 100% хлопок. Вещи выполнены в нейтральных оттенках, коллекция построена по принципу унисекс, а отдельные элементы можно сочетать между собой.
По словам Рогова, одна из задач проекта — дать покупателю возможность обновить гардероб в одном месте. Для Familia это одновременно способ использовать экспертизу известного стилиста и представить ее широкой аудитории через федеральную сеть.
Производители базового гардероба здесь>>
И ЧТО ТУТ ХОРОШЕГО?
Familia привлекает известного стилиста для разработки повседневной коллекции в своей ценовой категории. Рогов переносит собственное представление о стиле в ассортимент, рассчитанный на широкую аудиторию: нейтральные цвета, базовые категории и взаимозаменяемые вещи собраны в одну капсулу.
Для бизнеса это способ увеличить количество покупок внутри одного предложения. Человек приходит за конкретной вещью, но видит, что к ней можно подобрать остальные элементы комплекта в той же коллекции. Чем больше таких связок в ассортименте, тем выше потенциал продаж нескольких позиций вместо одной.
Рогову сотрудничество с Familia дает доступ к аудитории федеральной сети и возможность познакомить с собственным стилем покупателей, которые раньше могли не пересекаться с его именным брендом. Для ритейлера известный стилист добавляет коллекции экспертности и помогает выделить ее среди обычного базового ассортимента.
Получается модель, в которой стилист отвечает за понятную концепцию, ритейлер — за масштаб и доступность, а покупатель получает готовый гардероб без необходимости собирать его по частям. Теперь получить образ в стиле Рогова можно без записи на консультацию: в этой коллекции платить нужно за вещи, а не за часы работы стилиста.
